Империя Бизнеса. Франчайзинг, франшиза. Реклама без дистрибуции

отдел маркетинга, тел. 722 00 00

Главная • Контакты

СПРАВОЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Франшиза

Вот как определяют термин франшиза разные источники: 1. Франшиза - это совместные права промышленной и интеллектуальной собственности на торговые марки и товарные знаки, наименования фирм, на авторские нрава, конструкторские разработки, "ноу-хау" или патенты, которые должны ...подробнее >>>

Формы франчайзинга

Прямой франчайзинг предполагает собой передачу прав на использование системы франчайзера одному лицу и на одно предприятие. Франчайзи в этом случае имеет право работать по системе франчайзера на определенной территории....подробнее >>>

Что такое франшиза

Несколько вариантов трактовки понятия "франшиза" из разных источников: 1. Франшиза означает право ведения собственного дела (владения собственным торговым предприятием) по продаже продукции, производимой другими фирмами....подробнее >>>

Франчайзинг консалтинг

Франчайзинг Регулируется главой 54 ГК РФ. Термин Коммерческая концессия эквивалентен терминам франчайзинг, франшиза. По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок ...подробнее >>>

Региональный франчайзинг

Франчайзинг - это такая система бизнеса, при которой предприниматель или фирма (франчайзи) покупает схему бизнеса (франшизу) у фирмы (франчайзора), то есть, в данном случае: Оборудование; Технологию; Торговую марку; Обучение; Расходные материалы....подробнее >>>

Франчайзинг определение

Понятие «франчайзинг» университеты и посреднические фирмы рассматривают с разных точек зрения. Например: Франчайзинг – это сделка, по которой право пользования передаётся другому лицу за определённую плату; Франчайзинг – это продажа ограниченных прав на пользование ...подробнее >>>

Франшизные предприятия

ФРАНШИЗА ПРОГРЕССИРУЕТ В мировой практике франчайзинг считается одним из самых эффективных способов развития бизнеса для успешных фирм. Для мелкого же или начинающего предпринимателя это наилучшая возможность организовать надежное дело....подробнее >>>

Понятие франчайзинг

Сегодня франчайзинг самый интенсивно развивающийся и надежный метод ведения бизнеса. Российская пресса активно информирует нас о том, что такое франчайзинговые технологии, как они прогрессируют в российской экономике....подробнее >>>

Лизинг и франчайзинг

Законодательным собранием Пензенской области принят ряд изменений в "Программу развития и поддержки малого предпринимательства в Пензенской области 2006 г.". В частности, принято решение, что "для формирования эффективной системы государственной поддержки малого предпринимательства необходимо ...подробнее >>>

Франшиза понятие

Что такое франшиза во франчайзинге Франшиза - это полная бизнес-система, которую франчайзор продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие ...подробнее >>>

НОВОСТИ

«Хорошие новости» пришли в Ульяновск

В декабре 2019 года сеть минимаркетов печатной продукции «Хорошие новости» открыла две новые точки в Ульяновске, которые разместились в торговых центрах «СтройГрад» и «Энтерра»....

ТД «Копейка»: власть меняется!

В составе руководства ТД «Копейка» наметились серьезные изменения. Вскоре акционеры компании переизберут совет директоров.Также на внеочередном собрании будет принято решение об установлениии членам совета директоров вознаграждений за весь период выполнения своих обязанностей....

Хакеры украли клиентов у McDonalds!

Компьютерная сеть McDonalds была атакована хакерами. В результате клиентские базы компании стали достоянием преступников. Им достались данные имен и фамилий клиентов, их контакты и другая информация за исключением паспортных данных....

«Башнефть» будет расширять сеть АЗС

Розничная сеть «Башнефть» появится в центральной России под новым брендом. По словам руководства компании, новый бренд уже дорабатывают, и в нем постараются сохранить преемственность существующего логотипа....

Открылась первая "Spar Аптека"

"Spar Аптеки" будут открываться в продуктовых магазинах компании или рядом с ними. К примеру, первая точка открылась на втором этаже продуктового супермаркета по улице Механизаторов, 2 в Киеве, сообщила компания "Spar-Украина" ("Spar-центр" - один из франчайзеров Spar) на своем сайте....

В Перми открываются рестораны Subway

Три ресторана быстрого питания Subway появится в Перми. Из них один уже начал работу, а еще два будут открыты в скором времени. Отметим, что хозяева всех трех ресторанов разные. Такой случай, когда примерно в одно время в одном городе разными предпринимателями приобретается несколько франшиз ...

В ближайшее время Orby намерена открыть еще четыре магазина

В ближайшее время российский производитель обуви компания Orby намерена открыть еще четыре магазина. Об этом сообщает компания. Так, 26 ноября 2010г. состоится праздничное открытие нового магазина детской дизайнерской одежды Orby в Барнауле....

Сеть велнес-центров Тонус-Клуб предлагает особые условия для франчайзинговых партнеров

Управляющая компания федеральной сети велнес-центров ТОНУС-КЛУБ, учитывая постоянный рост числа заявок на покупку франшизы, модифицировала систему выбора партнеров и ввела специальные условия для вступления в сеть обладателей степени MBA....

GM закрыл 500 дилерских центров в США

31 октября с. г. истекли сроки действия договоров General Motors с 500 американскими дилерами концерна, сообщает Automotive News. В соответствии с планом реорганизации некогда крупнейшего в мире автопроизводителя после банкротства договоры не будут продлены; таким образом, со вчерашнего дня в ...

Baon ушел из спорта

Сеть Baon, ранее специализировавшаяся на спортивной одежде, перейдет в сегмент casual. Доля casual в ассортименте достигнет 80% начиная с сезона осень-зима 2010. Спортивная одежда займет 10%, еще 10% придется на одежду для горнолыжного спорта....

* * *

Москва, Россия и весь мир

Реклама без дистрибуции – бесполезное шоу

В отличие от большинства людей, я редко переключаю телевизор, когда там идет реклама. А еще мне нравятся эксперименты. Наверное, поэтому я с удовольствием покупаю многие товары-новинки. И, наконец, я очень люблю мороженое. Именно поэтому, увидев по телевизору рекламу нового мороженого, я сразу загорелась желанием его попробовать. Но в ближайшем магазине разрекламированного сорта не оказалось. Я отправилась подальше, в крупный супермаркет. Мороженого не было и там.

Неугомонный журналистский характер заставил меня посетить еще один большой магазин. Но и там вожделенное лакомство купить не удалось… Пришлось утешиться старым добрым ведерком «Баскин Роббинс».

После этого я иногда посматривала: нет ли нового мороженого в других магазинах? Но мое любопытство быстро иссякло. А часто повторяемая реклама вызывала уже не интерес, а раздражение. Поэтому восторженным и лояльным потребителем этого продукта я так и не стала.

Подобную ошибку при выходе на рынок допускают многие компании. Бывает, что разрыв между началом рекламной кампании и появлением товара в рознице достигает нескольких месяцев. К этому моменту внимание потребителей к новинке угасает. Поэтому приходится снова тратить деньги на завоевание их расположения. А первая рекламная кампания фактически проходит вхолостую.

Например, летом 2001 года по телевидению шла мощная реклама пива «Патра». Благодаря таланту креативщиков, придумавших ролик с прыгающей пробкой, коммуникативная эффективность кампании была очень высокой. Говорят, что владельцы магазинов сами звонили в дистрибьюторские компании и умоляли привезти им эту «Патру». Но пива не было. На складах оптовиков оно появилось только через месяц. А производителю так и не удалось встать в один ряд с лидерами рынка.

Затевать обширную рекламную кампанию имеет смысл только в том случае, если достигнут определенный уровень «нумерической дистрибуции». Этим термином обозначается отношение торговых точек, где продается товар, ко всему количеству торговых точек, работающих с этим видом продукции. Приемлемая величина этого показателя зависит от конкретного товара. Например, по сигаретам она составляет не менее 50%, по сокам – не менее 20%. По оценкам специалистов исследовательской компании ACNielsen, для большинства продуктов питания 20% – это фактически «нулевая» дистрибуция. В этом случае товара вроде как и нет на полках. В этом случае лучше бросить все ресурсы на создание цепочек движения товара. Особенно если продукцию главных конкурентов можно купить где угодно.

Если же уровень дистрибуции высок, то товар может продаваться «самотеком», без серьезных затрат на рекламу. Например, руководители украинского концерна «Стоик» за 11 лет потратили на телевизионную рекламу чая «Батик» всего 2% от общих затрат на рекламу производителей в этой категории. Тем не менее, марке удалось занять 14% чайного рынка Украины, а уровень ее знания составил 74%. И все благодаря грамотному подходу к организации дистрибуции.

В процессе построения сбытовой сети реклама, адресованная потребителям, должна быть минимальной. Лучше сосредоточиться на информировании о новом товаре руководителей дистрибьюторских и оптовых компаний. Делать это можно через специализированную прессу, выставки и т. п. Кроме того, чтобы заинтересовать дистрибьюторов, нужно пообещать им, что в скором времени начнется массовая рекламная кампания. В качестве подтверждения своих слов желательно показать кассету с отснятым роликом.

Эксперты считают, что при выводе новой марки нужно отводить на построение сбытовой сети 75-80% маркетингового бюджета, и только 20-25% – на рекламу. По мере построения системы сбыта эта пропорция будет изменяться в сторону увеличения доли рекламных расходов.

Кстати, подобную ошибку, когда реклама есть, а товара нет, совершают не только крупные производители, но и небольшие фирмы. Если они зазывают людей, но не заботятся о поддержании необходимого запаса, и рекламируемый товар быстро кончается, то покупатели покидают магазин с чувством глубокой досады. Особенно если на поездку было потрачено много времени.

Помнится, не так давно мне пришла по почте листовка с рекламой детских товаров. Посетив магазин, я увидела лишь десятую часть того, что красовалось в глянцевом буклете. Поэтому вероятность, что я когда-нибудь снова приду в это место, почти нулевая.

Были бы деньги… А магазинов, где их можно потратить, слава Богу, достаточно!