Империя Бизнеса. Франчайзинг, франшиза. Выход на региональный рынок должен быть продуман до мелочей!

отдел маркетинга, тел. 722 00 00

Главная • Контакты

СПРАВОЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Что такое франчайзинг или: прибыль Вам нужна?

ОПИСАНИЕ ФРАНЧАЙЗИНГА НА ПРИМЕРЕ ОДНОЙ ИЗ САМЫХ ПОПУЛЯРНЫХ ФРАНШИЗ Хотите открыть свой бизнес? Что самое неприятное в новом бизнесе? Риск прогореть на начальном этапе. Но риска нет, если Вы работаете под известной торговой маркой....подробнее >>>

Франчайзинг консалтинг

Франчайзинг Регулируется главой 54 ГК РФ. Термин Коммерческая концессия эквивалентен терминам франчайзинг, франшиза. По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок ...подробнее >>>

Региональный франчайзинг

Франчайзинг - это такая система бизнеса, при которой предприниматель или фирма (франчайзи) покупает схему бизнеса (франшизу) у фирмы (франчайзора), то есть, в данном случае: Оборудование; Технологию; Торговую марку; Обучение; Расходные материалы....подробнее >>>

Продажа франшиз

Франшиза - право осуществлять определенную экономическую деятельность с использованием принципа франчайзинга, закрепленное договором, соглашением, а также деятельность (производство, оказание услуг и т.п.) осуществляемая с использованием принципа франчайзинга....подробнее >>>

Международный лизинг и франчайзинг

Под понятием международный лизинг подразумевается совершение лизинговой сделки в том случае, если лизингодатель (лизинговая компания) и лизингополучатель являются резидентами различных государств. Международный лизинг можно подразделить на экспортный и импортный....подробнее >>>

Сущность франчайзинга

Для нашей экономики франчайзинг сегодня является относительно новым явлением, в то время как в других странах он практикуется как средство обеспечения потребностей общества в различных товарах и услугах....подробнее >>>

Франчайзинг в малом бизнесе

Современное развитие малого бизнеса требует решения целого ряда проблем, которые могут существенно снижать экономическую эффективность предпринимательства. Наиболее сложными являются: необходимость расширения реализации продукции, произведенной одной фирмой на широком, часто ...подробнее >>>

Франшизные предприятия

ФРАНШИЗА ПРОГРЕССИРУЕТ В мировой практике франчайзинг считается одним из самых эффективных способов развития бизнеса для успешных фирм. Для мелкого же или начинающего предпринимателя это наилучшая возможность организовать надежное дело....подробнее >>>

Понятие коммерческой концессии

Популярно о коммерческой концессии Институт коммерческой концессии, введенный в современное российское гражданское законодательство Гражданским кодексом РФ в 1996 г., до сих пор не получил широкого признания в деловых кругах....подробнее >>>

Определение франчайзинга

Франчайзинг - это система, состоящая как минимум из двух уровней: Франчайзор лицензирует или продает свою торговую марку, ноу-хау и производственную систему. Франчайзи платит франчайзору первоначальный взнос и сервисную плату (роялти) за права на бизнес....подробнее >>>

НОВОСТИ

«Mr. Burger»: в лучших традициях зарубежных фастфуд

Голоден?Нет времени заскочить домой на обед?Хочется быстро и вкусно поесть?Добро пожаловать в «Mr. Burger»! Этот ресторан быстрого обслуживания уютно расположился по адресу: г. Сочи, пр. Пушкина, д....

ФК «Шахтер» сыграет во франчайзинг

Магазины с сувенирной атрибутикой футбольной команды «Шахтер» будут открываться по всей Украине.Футбольный Клуб «Шахтер» тоже решил присоединиться к числу украинских франчайзеров....

Реальная прибыль от виртуального бизнеса!

Замечательная новость на рынке франчайзинговых предложений! Бренд Девелопмент Групп презентует совершенно уникальный продукт - франшиза виртуального магазина! Это настоящий подарок для тех, кто хочет быстро и без лишних затрат выйти на серьезный уровень доходности....

Бизнес-идея: производство одежды для детей

На рынке модной детской одежды в Украине почти нет конкурентов с национальными корнями, хотя шить одежду здесь в несколько раз быстрее и дешевле, чем за рубежом, рассказывает создатель первой торговой марки детской и подростковой одежды Лилия Кухарчук....

Агентство Moody's может понизить рейтинги Росбанка

Международное рейтинговое агентство Moody's поместило рейтинги Росбанка , входящего во французскую группу Societe Generale и являющегося одной из десяти крупнейших кредитных организаций РФ, на пересмотр с возможным понижением на фоне снижения рейтингов материнской организации, говорится в ...

Как победить Х5. Модернизация в Кооперации.

В целях поддержки современных и эффективных форматов розничной торговли на территории РФ Издательский дом Retailer организовал деловую программу для «Межрегиональной торговой компании» в рамках «Retailer congress 2011. Торговая недвижимость».2 декабря 2011 г....

"Националь" собирает кворум Из желающих выкупить отель у мэрии

Стали известны потенциальные претенденты на гостиницу "Националь", которую московские власти намерены продать на торгах в конце года. Среди них: совместная компания Deutsche Bank и Сбербанка, два гостиничных оператора — французский Accor и южнокорейский Lotte, а также "Элтитьюд", ...

Сбербанк выбрал самые надежные франшизы

Предприниматели, желающие открыть собственное дело с помощью франчайзинга, могут рассчитывать на кредит от Сбербанка. Правда, на положительный ответ начинающий бизнесмен может рассчитывать только в том случае, если франчайзинговое предложение банк признает надежным....

Как из БИЗНЕС- ИДЕИ сделать сеть федерального масштаба?

Как работают сотрудники Бренд Девелопмент Групп ?Как у них получается продавать, создавать и реализовывать такое количество франшиз? По каким правилам они это делают? Эти и многие другие вопросы всегда обсуждаются на различных семинарах, форумах, дискуссиях....

Сбербанк намерен выйти на рынок высокорискованного кредитования бизнес-проектов "с нуля" (стартапы)

Сбербанк намерен выйти на рынок высокорискованного кредитования бизнес-проектов "с нуля" (стартапы), чтобы расширить клиентскую базу. Для того чтобы снизить риски невозврата, потенциальным бизнесменам Сбербанк совместно с франчайзинговыми компаниями предложит готовые бизнес-решения....

* * *

Москва, Россия и весь мир

Выход на региональный рынок должен быть продуман до мелочей!

Многие отечественные и зарубежные компании, впервые выходя на российский рынок в регионах, неизбежно сталкиваются с большим количеством неразрешимых проблем, о которых они даже не подозревали за время успешного и многолетнего функционирования на рынках Москвы и Санкт-Петербурга. Прежде всего, сложности освоения региональных рынков объясняются различным уровнем жизни в столичных городах и в российской «глубинке». Есть и еще масса факторов, последующее рассмотрение и анализ которых, на наш взгляд, может быть полезным для директора по персоналу, перед которым поставлена задача по формированию штата сотрудников региональной сети.

Сегодня большинство организаций охотно делится собственными наработками и результатами исследований на страницах специальных изданий. Но при этом, как правило, не объясняется, почему опыт какой-то конкретной компании может представлять интерес для других организаций. Для того, чтобы читатели (наши коллеги) смогли определить ценность этого материала для себя, приведем ряд критериев, характеризующих компанию, опытом работы в которой мы решили поделиться.

Основой для данного материала послужили технологии и методики, разработанные группой компаний «Сходня-Плитром».

История создания	Производственное ядро холдинга составляют два предприятия Московский экспериментальный завод древесно-стружечных плит и деталей и Сходненская фабрика бытовой мебели – которая была основана в 1964 г. До 1978 г. она считалась самым крупным предприятием по производству мебели в Европе. Мебельные стенки производства Сходни по праву считались лучшими на советском рынке и были в большом дефиците. Фабрика также выпускала большой ассортимент шкафов и мебели бытового назначения
Выпускаемая продукция	Высококачественная бытовая, детская и офисная корпусная мебель, ламинированные и кашированные древесно-стружесные плиты и полуфабрикаты для изготовления мебели
Ценовая политика	Низкая цена при соответствии требованиям системы качества ISO 9000. Наши клиенты – это люди со средним и небольшим достатком имеющие хороший вкус, желающие приобрести современную мебель с длительным сроком эксплуатации
Используемое оборудование и комплектующие	Современное итальянское и немецкое и чешское оборудование позволяющее работать с применением передовых технологий и использовать широкий спектр высококачественных импортных комплектующих при производстве мебельных деталей и полуфабрикатов
Доля российского рынка	До 18 % рынка ДСП (древесно-стружечных плит)
	До 8 % рынка полуфабрикатов и погонажных изделий (ламинированная ДСП, кашированная ДСП, профили для изготовления мебельных деталей, кромочный материал)
	От 5 до 8 % рынка корпусной мебели (корпусная мебель, детские, гостиные, спальни, кухни и изделия малых форм)
Количество работников	На фабрике работает более 1500 человек из них ИТР – 300, основных рабочих более 750 человек, вспомогательных рабочих около 450 человек
Социальная значимость проектов компании	За счет внедрения и успешной реализации производственных проектов, основанных на технологиях мирового уровня, компания решила многие проблемы социальной сферы, создав в промышленной инфраструктуре Московской области новые рабочие места. Необходимо отметить, что на предприятии выплачивается полностью «белая» зарплата, в бюджет поступают значительные налоговые и социальные отчисления. Всем работникам предоставляются путевки в профилактории и дома отдыха за счет средств социального страхования. На предприятии действуют компенсационные схемы для сотрудников желающих продолжить свое образование в профильных высших учебных заведениях

Исходя из этих показателей, директора по персоналу различных компаний могут решить для себя, будут ли интересными и полезными для них материалы, изложенные ниже.

Итак, зачем компаниям осваивать региональные рынки? Прежде всего, это продиктовано необходимостью расширения бизнеса в целом и огромным, неосвоенным потенциалом региональных секторов. Еще один фактор — пресыщение рынка таких крупных городов, как Москва и Санкт-Петербург.

Производственное объединение «Сходня-Плитром» поставило перед собой задачу освоения региональных рынков в начале 2001 г.

Прежде, чем приступить к формированию проекта развития системы дистрибуции и франчайзинга, нам необходимо было выделить и проанализировать такие особенности региональных рынков, как:

удаленность. Главной проблемой при работе с персоналом, находящимся в регионах, можно назвать оторванность людей от основного предприятия. Как следствие, при неправильно поставленной работе службы персонала у таких работников возникают негативные ощущения (их бросили и забыли; информация доходит до них с опозданием), а это приводит к исчезновению чувства сопричастности ко всем делам компании. Такие настроения могут отрицательно сказаться на работе как отдельных сотрудников, так и отдаленных подразделений в целом. Поэтому крайне важно изначально наладить систему делового общения московского (центрального) и регионального офисов, постараться установить доверительные отношения между ними;
наличие квалифицированного персонала. Российские и зарубежные компании относительно недавно стали предпринимать попытки выхода на региональный рынок России, СНГ и стран Балтии. Поэтому мы прекрасно понимали, что найти в регионах сотрудников, полностью соответствующих нашим требованиям, будет непросто;
уровень заработной платы специалистов. В разных регионах он может отличаться в несколько раз. Например, на одну и ту же зарплату в Нижнем Новгороде можно найти специалиста уровня коммерческого директора компании со средним оборотом около 2—3 миллионов долларов в год, а в Екатеринбурге на данную вакансию претендуют менеджеры «средней руки» с незначительным опытом работы в области продаж;
исторически сложившиеся торговые пути и каналы сбыта. Определение месторасположения филиалов и региональных представительств является для каждой компании строго индивидуальным. Нельзя забывать и о деловых партнерах, дилерах и дистрибьюторах, так как при открытии складских и торговых филиалов в городах, где они до этого успешно функционировали, может привести к уменьшению объемов продаж на этапе «захвата» рынка самим производящим предприятием. Как правило, торговые пути (в своем большинстве) исторически сложились еще в советскую эпоху, и их расположение следует учитывать при желании охватить одним филиалом не только рынок данного региона, но и прилегающие сопредельные государства.
Также нам предстояло проведение объемных маркетинговых исследований потенциальных регионов, формирование клиентской базы, выработка ассортиментно-ценовой стратегии. Службе директора по управлению персоналом совместно со службой коммерческого директора предстояло разработать требования к потенциальным кандидатам на вновь открываемые вакансии.

Приступив к решению этих задач в начале апреля 2001 г., уже в мае этого года в компании была подготовлена документация, необходимая для формирования системы подбора и адаптации персонала.