Риэлтор работа, доступная многим

Вы поверите в то, что возможно практически в любом возрасте прийти в новую сферу деятельности без опыта соответствующей работы, начать хорошо зарабатывать, да еще и карьеру сделать? Зря не верите — именно так можно начать с нуля в недвижимости. О хороших риэлторах в своей среде говорят — талантливый. Бесспорно, в этой профессии важны способности, но главное качество все же — стремление к успеху. И если оно есть, талант приложится.

С бурным развитием рынка жилья в столице профессия риэлтора — специалиста по сделкам с недвижимостью — стала особенно актуальной. При видимой легкости освоения работа эта непростая и требует от претендента определенных качеств.

Итак, это ваше если:

вы хороший психолог: чувствуете людей, способны понять их нужды и настроения;

вы ответственны и собранны, умеете слушать и отмечать детали;

вам свойственна самоорганизация;

вы обладаете тактом и выдержкой;

вам присуща мотивация на успех и результат, и вы готовы к зависимости зарплаты от приложенных усилий;

у вас есть желание учиться и познавать.

Что нужно кандидату в риэлторы

Образование. Чаще всего высшее. Хорошо, если оно будет экономическим, юридическим или психологическим — навыки этих профессий помогут решать рабочие вопросы. Однако любое другое высшее образование также подойдет — в этой работе важен общий уровень развития и культуры. Также имеет значение грамотная, правильная речь.

Специальный опыт. Начинающим риэлторам не требуется. Пойдет на пользу практика работы с клиентами, любой опыт общения с людьми. Чем ярче вы сможете продемонстрировать умение находить подход к людям, тем лучше: по долгу службы общаться приходится с самыми разными клиентами — от боязливых пенсионеров до привередливых состоятельных людей.

Возраст. Строгих ограничений по возрасту нет: это та сфера труда, которая готова дать шанс начать с нуля и людям после 40. Нижняя возрастная граница составляет 23-27 лет — это связано с тем, что молодым специалистам зачастую не доверяют, дело-то ведь нешуточное, ответственное. А еще практика показывает, что самые успешные риэлторы — люди в возрасте 35-45 лет.

Пол. Значения не имеет: у женщин стать специалистом получается чаще, зато мужчины в этом деле достигают больших высот.

Плюсы профессии

Главное преимущество профессии риэлтора — возможность быстрого карьерного роста

Другой плюс — в возможности получить специализацию. В агентствах недвижимости практикуется два принципа работы: конвейерный и «сделка целиком». В первом случае отдельные этапы сделки выполняют разные специалисты, во втором — от начала и до конца клиента ведет один агент. При конвейерном принципе работы можно получить узкую специализацию, «сделка целиком» требует более универсальных навыков. Специализация выгодна: если стать профессионалом в своей сфере, «обрасти» нужными связями и обзавестись базой, шансы сделать карьеру реально высоки. К примеру, если агент занимается исключительно подбором квартир в центре города, он углубится в тонкости, изучит конъюнктуру рынка до мелочей и станет востребованным профессионалом — у тех, кто занимается сделкой целиком, зачастую на детали не хватает времени.

Справедливости ради надо сказать, что универсалы, ведущие сделку от начала и до конца, тоже не в проигрыше — в случае успешной работы их рекомендуют знакомым как хорошего доктора. Клиент запоминает одного человека, доверяет ему, ведет диалог. Возможно, поэтому агентств, работающих по принципу ведения сделки одним лицом, значительно больше.

Работа с людьми, интересные знакомства, полезные контакты — такие плюсы отмечает для себя большинство новичков в недвижимости. Важное преимущество — возможность работать на себя, и практически ни чем не ограниченная заработная плата, ведь недвижимость может быть очень дорогой. Например, при сумме сделки в миллион, а такие квартиры в столице не редкость, агент может получить около 20 тысяч долларов. Другое дело, что такие сделки — огромная удача, и случаются не каждый месяц.

Ну, и помимо всего прочего — у риэлторов относительно свободный график. Относительно, потому что работают они практически на себя, поэтому рабочий день иногда получается плотнее и дольше, чем нормированный.

Подводные камни

Прежде всего, нужно иметь в виду, что работа агентом по недвижимости непроста. Если компания работает по принципу ведения клиента «от и до», времени и сил на одну сделку тратится немало. Риэлтор должен решать вопросы на всех стадиях: поиск вариантов, переговоры, оформление и подготовка всех документов к продаже квартиры, сопровождение сделки у нотариуса, юристов, в банке и в комитете регистрации прав на сделки с недвижимостью, выполнение продавцом и покупателем обязанностей по своевременному выезду и въезду из квартиры, прописки и выписки. Нужно понимать, что на агенте лежит огромная ответственность.

Никто не заплатит вам хороших денег сразу — даже самая простая сделка требует подготовки в пару месяцев. Практика показывает, что проходит несколько месяцев, прежде чем новичок входит в ритм и получает первые комиссионные. Иная сделка тянется по полгода и больше, и от агента требуется выдержка и терпение. А еще неплохо бы иметь на первое время какие-то деньги для жизни — фиксированная зарплата без процентов от сделок мала.

Для риэлтора важно стремление к расширению кругозора. Это работа не для ленивых умов — один раз научиться и успокоиться здесь не получится. В этой профессии необходимо все время повышать квалификацию и быть в курсе рынка. Встречаются клиенты, инвестирующие в недвижимость и требующие соответствующих консультаций: к примеру, какая недвижимость быстрее всего растет в цене? Сегодня важно также разбираться в тонкостях ипотеки, уметь разъяснить условия, сравнивать их, давать советы. Чем больше вы знаете, тем скорее клиент выберет вас в качестве агента.

Любой риэлтор может вам рассказать немало историй о вредных и несговорчивых клиентах, выматывающих всю душу. Но, как известно, клиент всегда прав, и уж тем более, когда на кону — приличная сделка, поэтому все, что остается агенту — терпеливо следовать капризам и сменам настроения проблемных покупателей. А общение нередко затягивается на месяцы. А уж, если после всех мучений сделка сорвется… В общем, работа не для впечатлительных — нервы должны быть как канаты.

Ну, и нельзя не предупредить: работа риэлтором требует определенной физической выносливости, потому как предполагает много разъездов, на окраины и за город, в том числе вечером, и в выходные. А что делать! Помните, кто прав?

Что за это будет

Фиксированная часть зарплаты агентов невелика — около 200 $. Основной доход составляют бонусы от сделок. Агентство по недвижимости берет за услуги в среднем 6 % от стоимости недвижимости. Как правило, около трети этой суммы достается риэлтору, проводившему сделку. Однако следует иметь в виду, что доход риэлтора нестабилен: поболел — получил меньше, нет клиентов — нет процентов. Но, как правило, зарплата среднеуспешного агента составляет от полутора до нескольких тысяч в месяц.

И еще: проходя собеседование в агентстве недвижимости, не совершайте ошибки, и не задавайте любимый вопрос всех кандидатов — сколько мне будут платить. Это явная демонстрация пассивности. В этой среде действует другой принцип: вы не должны ждать, пока вам заплатят, должны зарабатывать сами. И делиться с агентством.

Как искать

Набор агентов в риэлторских компаниях открыт практически всегда. Поэтому проблем с поиском вакансий нет: они есть и в специализированных изданиях по поиску работы, и на сайтах компаний. Проблема, скорее, в выборе. Для того, чтобы его сделать, почитайте отзывы на форумах о работе, поищите сведения о работе компаний в аналитических обзорах. Обязательно сходите на несколько собеседований, и взвесьте условия и ваши впечатления.

Первичный отбор в агентствах по недвижимости, как правило, не очень строгий: предварительная профпригодность видна лишь после учебы, которую организуют компании, реальная же ситуация становится очевидной только спустя несколько месяцев, и результаты зачастую бывают неожиданными: приходит, к примеру, скромный учитель начальных классов, и через полгода становится лидером продаж. Специалисты утверждают: никогда не знаешь, в ком скрывается гений риэлтора. Так что шанс попробовать свои силы есть у многих.